出去参加活动时，总有人好奇地问我：“现在裂变发售操盘手这么多，你到底是跟谁学的？”
我笑着翻出手机里的老照片——2019年10月4日的朋友圈、2019年12月23日的新背景图、2020年3月16日的战报截图……
这些时间刻度，藏着中国裂变发售操盘手诞生的秘密。
1，裂变发售的诞生
源于一场教科书级案例
2019年之前，市面上只有“裂变”、“裂变增长”、“社群营销”、“发售”这些零散的词，但从未有过“裂变发售”这个明确术语。甚至中国发售第一人智多星老师，当时也只讲“营销”，没提“发售”。
直到一个人用一场场实战，把“裂变”和“发售”连成一体，还给自己贴上了“裂变发售操盘手”的标签。没错，这个人，就是我——罗光现，7年私域营销、6年裂变发售操盘经验，曾经是一个不喜欢销售的内向男生，却因为“裂变发售”改变了命运。
故事要从2019年说起。那年，《爆款文案》作者关健明老师在《朋友圈成交训练营》里教“群发售”，我是他训练营里的“分销王子”，卖课特别猛。有次关老师来找我：“799元的课，怎么让更多老学员主动推荐？”我从自己在“官推”操盘分销裂变的工作经验，告诉他：“推799不容易，试试9.9元100%分佣，让用户帮你拉新，你再集中做发售。”结果6月一场活动，24小时4437人付费进群，最后498人买了799元的训练营，直接变现近40万。这次活动成了行业教科书——原来“裂变”能自动获客，“发售”能高效转化，两者一结合，结果像开了倍速。
后来无数人模仿“分销裂变+群发售”的玩法，但当时还是两个词。
2定位时刻
第一个把裂变发售变成职业定位的人
真正让我意识到“裂变发售”是个独立赛道的，是后续的一系列动作。
2019年7月和10月，阿may办2期《14天搞定裂变和成交》训练营，4500人报名，我在里面讲了一节发售的课程，进一步推动了裂变发售的普及。
2019年10月4日，我在朋友圈第一次写下“裂变发售”四个字。
那时我刚做私域营销一年，已经帮客户裂变过4万+付费学员，转化高价产品220万+。
真正的标志性时刻在2019年12月23日降临——我将朋友圈背景图郑重写上“裂变发售操盘手”的标签。
我成了中国首位公开以裂变发售定位的职业操盘手。（有人比我做得早，但没这么定位，比如智多星轰动营销圈的“馅饼计划”）。
当时很多人不理解：“分销顾问”、“裂变增长专家”还不够？但我知道，客户要的不是“会裂变”的人，而是“拿结果”的人——既要懂流量裂变的玩法，又要能操盘完整发售流程，所以我得把流量和成交组装成一条流水线。
2020年3月16日，我操盘了一场“北大学霸家长特训营”，最终裂变1243人，转化率53.32%。战报上，我特意标了“裂变发售操盘手”——因为比“分销王子”更有价值。
后来视频号改背景图、朋友圈换定位，我都死磕这个标签：2020年4月12日视频号标“知识IP裂变发售专家”（当时视频号可以设置背景图），5月5日朋友圈背景图彻底定调“裂变发售操盘手”。这些时间点串起来，不是为了证明“我最早”，而是想告诉你：当你认准一件事的价值，不妨先站到聚光灯下，哪怕一开始只有自己在鼓掌。
3，为什么是我？
三个理由，揭开“首位”的真相
其实我能抢占这个定位，为这个词的火爆做出贡献，原因有三：其一，早年只有“裂变营销”，没人把“裂变”和“发售”捆在一起，我刚好在合适的节点出现；其二，我在市场一线摸爬滚打，从0到1验证过这套玩法的价值，嗅觉敏锐，敢于定位；其三，大咖们忙着赚更广泛的钱，没必要细分定位，倒让我捡了个“空白赛道”。
4，从“无名之辈”到“行业坐标”
那些被我写成“说明书”的“第一次”
现在回头看，从2018年到2020年，我用8个“第一次”给“裂变发售”写了本“说明书”：
2018年10月11日：第一次做分销，帮兔妈卖知识星球。看着微信的入账提醒，我第一次体验到私域变现的快乐。
2018年10月下旬：第一次做社群批量成交。88元社群卖100单，变现8855元，自己分2169.5元，是我在工厂下班后干的。
2019年1月底：第一次操盘分销发售比赛。83元社群变现2万+，通过实战获得信心，也让IP更响亮。
2019年1月22日：“发售”俩字第一次出现在我朋友圈。2月跟关健明老师实战发售，正式摸到私域发售的“底层代码”。
2019年3月：第一次当内推发售导师。带关老师2个战队，7天变现21万，明白了“经验复制”的价值。
2019年3月：一张海报带来2700+公众号关注、500人进群听课，在阿may指导下正式当裂变操盘手。
2019年6月：第一单“裂变发售”正式接活（之前免费帮忙、上班）。帮兔妈裂变3267人付费进群，卖出1377套书和咨询，从此之后独立接单。
从分销试水到裂变操盘，从免费帮忙到独立接单，这8个“第一次”串起来，就是我用实战给“裂变发售”写的“说明书。
5，聚光灯下
行业爆发与“定义者”的坚持
随后几年，智多星系统传授《脉冲式发售》理论理论、阿may开线下课、肖厂长等大咖入场，共同将“裂变发售操盘手”推成热门职业。
荣誉常归于聚光灯下的明星，正如诺贝尔奖往往不颁给理论奠基人。
我深知，行业里比我做得好、做得大的人比比皆是。但回望2019年那个在朋友圈背景敲下“裂变发售操盘手”的深夜，我确信：
每一次行业突破，都始于敢为无人走的路命名。
罗光现，公众号：分销王子裂变发售操盘手，这个职业是如何诞生的？
从分销试水到裂变操盘，从免费帮忙到独立接单，我用7年私域经验、6年实战血泪，换来了这个“首位”的标签。但它对我来说，从来不是终点——
它是一块碑，刻着我用实战验证的真理：流量会变，玩法会变，但“从用户需求出发，用结果说话”的底层逻辑，永远不会变。
如果你也在找自己的“职业坐标”，不妨记住：别等“行业定义”再出发，先站到聚光灯下，用你的“第一次”，写属于你的“说明书”。
作者｜罗光现
专注课程裂变发售操盘，擅长用“人话”拆解商业案例。关注我，带你看透营销背后的“人性密码”。
